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简述纺织服装行业未来发展方向提供融资服

  • 来源:本站原创
  • 时间:2022/6/7 13:06:56
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随着社会文明的发展,服装给人类带来的意义也在不断增加,从远古的遮身暖体到现代不断融入生活习俗、审美情趣、色彩爱好,以及文化心态、宗教观念等,逐渐构筑了服饰文化的精神文明内涵。

今天道人就给大家讲讲现代服装行业的发展概况,首先,我们都知道纺织服装行业上游为各制造企业,核心竞争力主要是在技术研发能力、供应链管理能力、产能管理等方面。

目前来说,由于海外受疫情的影响,相关纺织企业大多停工停产较久,而国内疫情控制的比较好,并且纺织行业产业链齐全,再加上原材料、人工等方面的成本有优势,大量订单被转移到国内。

今年一季度,纺织品和服装出口总额大约亿美金,同比去年增长43.83%,同比年增长15.57%,而随着疫苗的推进普及,海外疫情大规模爆发的可能性和程度都有望减弱,相关需求有望得到复苏。

其次,纺织服装行业中游包括服装设计和生产,其中服装设计主要受人工成本等因素影响,一般有品牌签约设计师和独立设计师两种,设计师需要有跟上甚至引领潮流的能力,并且需要在个人风格和商业规模之间把握平衡。

至于服装生产制造有OBM、ODM、OEM三种模式,毛利率依次降低。

其中,OBM是代工厂经营自有品牌,由于代工厂做OBM铺设渠道花费的金钱和精力都比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM的客户有所冲突,所以为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM,但因为直接面向终端消费者,所以毛利率最高,达到35%-50%。

ODM是原始设计制造商,是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。其中,承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品,一般毛利率在10%-20%。

一般来说,品牌商会用买断或不买断的方式拿货,买断就是由品牌商买断厂商某个设计,或品牌商单独要求厂商为自己设计产品方案,不买断就是品牌商不买断厂商的设计,厂商可以将同型号产品的设计同时卖给其他品牌商。

OEM指的是定点生产,也就是我们俗称的代工(生产),其中,品牌商负责设计和开发新产品,并控制销售渠道,而制造商则按照品牌商的设计和需求加工生产产品,以此获得代工费,毛利率仅有5%-10%。

最后,纺织服装行业下游销售渠道有自营、加盟和电商等,核心竞争力主要是在销售渠道布局、品牌开发和运营能力、产品的设计研发、供应链管理等方面。一般来说,品牌商和销售商的利润远高于加工生产商,大约在40-50%,而服装制造商的毛利率仅有15%左右。

随着时代发展,消费者的消费观念以及消费渠道都有所变化,如种草、盲盒、直播电商、跨境电商等,众多原创品牌和新品类产品都可以借机开拓出属于自己的蓝海市场。

对于纺织服装企业来说,可以通过调整商业模式、产品结构,提升供应链管理能力、设计研发能力、产品附加值,提供增值服务,培育自主品牌,开拓新市场,开展直播以及跨境电商等业务,建立新的市场营销网络等方式提升企业核心竞争力。另外,企业也要打造快速反应的供应链以及满足消费者个性化、定制化的消费体验的工具,比如零售端的智慧门店。

目前,纺织服装企业的大多重视的是下游消费端,对上游制造端的智能化升级投入还不够,只有加快数字化转型提高设计、生产效率,才可以达到提高供应链效率的目的。

而对于个人创业者来说,可以利用新的销售渠道来赚钱,比如直播电商、跨境电商等,也可以采用盲盒等销售方式。而对于相关设计的专业人员,可以通过威客等渠道接单,也可以通过抖音、快手、小红书等渠道展现自己的能力让品牌商注意到,之后是签约或是单独接单都可以。

好了,今天就简单说到这,大家有创业、融资、管理、营销等相关问题都可以私信道人,道人看到都会及时回复,也欢迎大家加入道人的社群参与交流。

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本文编辑:佚名
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